Certamente você já notou que a geladeira que custava R$ 2.500,00 em maio passou a custar R$ 1.500,00 em novembro, não é mesmo?! Ou talvez os casacos de inverno que ficaram irresistivelmente mais baratos em setembro? Isso definitivamente não é casualidade, existe um ritmo natural de preços no varejo que quase ninguém conhece.
O mercado brasileiro trabalha com lucro apertado e a agressividade para tentar vencer a concorrência, muitas vezes através de artifícios ilegais, já causou o “rolo da Americanas”, a falência do Ricardo Eletro e claro, os mais antigos vão lembrar da Mesbla, Mapping e por aí vai. Apesar disso, é movido por ciclos naturais de sazonalidade regulados por fatores como clima, datas comemorativas, troca de estoques e até mesmo o calendário escolar. Quem conhece os ciclos consegue economizar drasticamente antecipando as compras.
Vamos abordar logo abaixo o que comprar em cada mês do ano para garantir um desconto que realmente vale a pena.
consumidor brasileiro comprando pelo celular
Janeiro: o mês da renovação e dos preços especiais
Janeiro é o mês em que as lojas precisam diminuir o estoque encalhado do ano anterior para entregar novidades. É também conhecido com um mês fraco para o comércio e assim é possível encontrar ótimas oportunidades.
As redes de eletrodomésticos promovem as liquidações mais consistentes, especialmente na segunda quinzena. Os móveis planejados se tornam também muito mais em conta sendo que muitas companhias oferecem promoções para começar o ano “estralando”.
A dica é sempre que possível negociar à vista em janeiro. O fluxo de caixa das empresas costuma estar bem baixo após as festas e elas acabam aceitando descontos bem maiores para fazer dinheiro.
O que comprar em janeiro:
– eletrodomésticos grandes como geladeiras, fogões e máquinas de lavar
– Móveis e decoração
– Artigos de cama, mesa e banho
– Materiais de construção (pouca gente construindo)
– Alimentos Natalinos (você já reparou quanto baixa o valor do peru em janeiro?)
Fevereiro: carnaval e compras pontuais
Fevereiro é um mês conveniente para os cosméticos, uma vez que muitas marcas costumam lançar produtos para o carnaval com promoções. Produtos importados também costumam entrar em promoções interessantes no pós-natal internacional.
O que comprar:
– Cosméticos (especialmente os importados)
– Livros técnicos e acadêmicos (preparação para volta às aulas)
– Equipamentos eletrônicos básicos (fones, cabos, acessórios)
– Carros usados (muita gente no aperto “desovando” tudo)
– Imóveis (pouca gente comprando)
Historicamente fevereiro é um dos meses mais fracos de vendas, o pessoal tem que pagar IPVA, IPTU, escola e tudo mais. Está todo mundo apertado! Nesse momento você pode brilhar negociando especialmente com pessoas que estão em situação de desepero.
pessoas comprando durante o verão
Março: Já em preparação para o outono
As roupas de verão em março estão em liquidação e o melhor? Não as “liquidações fakes” de dezembro. As lojas precisam desovar o estoque para as coleções de inverno.
O que comprar:
– Material escolar (segunda fase das liquidações)
– Roupas de verão (liquidação de fato)
– Eletros para casa (ventiladores e ar condicionado portátil)
– Instrumentos musicais
Abril: mês estratégico para produtos eletrônicos
Abril é ótima época para tecnologia. Os smartphones do ano anterior barateiam quando começam a aparecer novos modelos. É especificamente em abril que começam as pré-lançamentos para TVs e especiais para a Copa do Mundo.
O que comprar:
– Celulares (os do ano anterior ou antes)
– Notebooks e computadores
– TVs (antes da Copa do Mundo ou grandes eventos esportivos)
– Chocolates (pós-Páscoa)
pessoas comprando durante o outono
Maio: mês de mães e de oportunidades pontuais
Maio possui suas oportunidades pontuais na segunda quinzena, quando as lojas liquidam estoques do que não foi vendido como presente para o Dia das Mães.
O que comprar:
– Perfumes e cosméticos (depois do Dia das Mães)
– Joias e bijuterias (liquidações pós-comemorativa)
– Eletrodomésticos pequenos (liquidações em relação aos kits e na semana do Dia das Mães)
Junho: o frio se aproximando, os preços chegando aos picos
Junho é o mês ideal para se preparar para o inverno, sem pagar os preços do momento. O aquecedor ainda não foi para o preço do seu pico, e você encontra variedade boa de cobertores.
O que comprar:
– Aquecedores (antes do aquecimento térmico do frio)
– Cobertores e edredons (ainda sem pressão de compra)
– Calçados de inverno (primeira leva de promoções)
– Passagens aéreas para julho/agosto (compradas com antecedência)
Julho: Férias e alta nos eletrônicos
As férias escolares afetam o mercado de eletrônicos ligados ao entretenimento e boa parte das lojas realiza campanhas para este período específico.
O que comprar:
– Video games e jogos
– Tablet e e-readers
– Fones de ouvido superior
– Material esportivo
pessoas comprando durante o inverno
Agosto: Mês do desgosto nos preços
Em agosto costuma haver poucas ofertas interessantes. Talvez no pós-dia dos pais, da mesma forma que é o que ocorre em maio.
O que comprar:
– Dia dos pais: perfumes, relógios, ferramentas (pós -data)
– Suplementos e produtos fitness (agosto é época do emagrecimento)
– Livros (preparação para concurso)
Setembro: A primavera e a renovação
Setembro é o mês das liquidações em roupas de inverno. As lojas precisam eliminar totalmente o estoque e, assim, os descontos são reais e consideráveis.
O que comprar:
– Roupas de inverno (liquida cação real)
– Casacos e jaquetas (até 60% de desconto)
– Produtos de jardinagem
– Itens para decoração (renovação para primavera)
Outubro: A hora de fazer os pedidos do fim de ano
Outubro é um mês preparatório. Não haverá campanhas fortes, mas vale a pena fazer então o estoque de produtos que você sabe que do que você precisa.
O que comprar:
– Material de escritório
– Produtos de limpeza (stock para o fim do ano)
– Enfeites natalinos (para esta é a primeira leva, preços a preço normal)
– Livros infantis
pessoas comprando durante a primavera
Novembro: Black Friday e o mês dourado
Aqui é onde o “chicote estrala”, mas tenha cuidado: nem toda promoção vale mesmo a pena. Compare os preços históricos e foque nos itens que você mesmo precisa.
Utilize ferramentas como Google Shopping ou Zoom para verificar os preços antes de comprar na Black Friday.
O que comprar:
– Eletroeletrônicos em geral (se houver promoção verdadeira)
– Eletrodomésticos
– Vestiário e calçados
– Livros e cursos para e-learning
– Passagens aéreas para o próximo ano
Dezembro: É tudo sobre ser seletivo
Dezembro é traiçoeiro. Na primeira quinzena do mês, evite o impulso e o consumo pois os preços estão subindo. Se puder esperar até a virada do Natal, compensa porque os descontos são mais interessantes.
O que comprar:
– Presentes de Natal de última hora (só se precisar)
– Produtos sazonais de verão (segunda quinzena)
– Produtos para Réveillon
– Carros (querem bater as metas de vendas)
– Serviços digitais (streaming etc.)
*Os períodos indicados consideram comportamento histórico do varejo, sazonalidade e variações de demanda. Promoções podem variar conforme região e ano.
Estratégias que funcionam durante o ano inteiro
Planejamento significa economia
Tenha sempre uma lista das coisas que você sabe que precisará comprar nos próximos meses. Quando o mês certo chegar, você consegue comprar com um bom desconto.
Negocie sempre
Nas lojas físicas (especialmente as menores), sempre existe margem para negociação. Pergunte: “Qual é o melhor preço à vista?” ou “E se pagar em espécie?”.
Monitore preços
Faça alertas no Google Shopping ou participe de grupos de ofertas no WhatsApp e Telegram para monitorar a oscilação de preço dos produtos que você deseja.
Cuidado com “falsas urgências”
Promoções que terminam “hoje” geralmente voltam na semana seguinte. Preços que não voltarão “nunca mais” geralmente voltam, sim. Mantenha a calma sempre!
Infográfico mostrando os melhores meses do ano para comprar cada tipo de produto (pode variar conforme região)
Quando NÃO comprar
Existem períodos que são sempre ruins para compra de determinado produtos:
– Eletrodomésticos em junho/julho (preços inflacionados pelo frio)
– Material escolar em janeiro (pico da procura)
– Decoração natalina em novembro (em dezembro costuma ocorrer liquidações)
– Roupas de inverno em maio/junho (os preços estão no pico)
Mudança de mentalidade para economizar
O segredo não é comprar mais barato, mas sim comprar certo. Isso significa entender quando você está precisando realmente de um artigo ou quando apenas quer.
Uma geladeira quebrada não pode esperar a Black Friday, mas se a sua estiver funcionando bem, o planejamento da troca pode significar economizar uma economia de centenas de reais.